本期小镇创业家人物档案：
余为伟是荆门市探梦科技有限公司（以下简称探梦科技）创始人，他从广东东莞来到荆门市掇刀区创业，推出各种益智玩具，获得国内市场广泛认可，还通过网络销往俄罗斯、马来西亚、韩国、印度等国家。2023年4月，探梦科技获得“湖北省专精特新中小企业”认定。2024年，公司实现销售收入6000万元。
在荆门市探梦科技有限公司的办公室内，创始人余为伟（左）正与他的团队成员深入讨论一款新产品的设计细节。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）
余为伟小时候的梦想就是当发明家。
1986年，余为伟出生于宜昌枝江市百里洲镇。从小，他就对电动玩具就有着浓厚兴趣，小学三年级时，他用从废旧玩具里拆下的小马达和电池盒，拼装了一辆能跑的“电动汽车”。稍大一些，他开始“拆家电”，从修手电筒到拆收音机、录音机、电风扇等，家电坏了自己捣鼓，修好后成就感爆棚。当然，也有失手的时候。一次，他拆开家里的黑白电视机，却发现怎么都装不回去，被父亲狠狠地批评了一顿。
2005年，余为伟考取荆楚理工学院电子信息工程专业。其间，他发明出“多功能音乐伴唱伴读器”，获得了国家专利。
大学毕业后，余为伟到东莞一家电子厂打工，“我心里一直有颗创业的种子，想找一个理想的创业项目。”
2013年，余为伟在网上看到无锡有一家科技培训机构，教小朋友动手制作益智类玩具。“这不正是我擅长的吗？”余为伟眼前一亮，“开展益智培训，既对社会有益，又不需要很多启动资金，可以一试。”
当年5月，余为伟揣着打工攒下的4万元，回到荆门开办益智培训机构，取名探梦科技，“意为点亮孩子探索科学的梦想”。
一间教室，一间办公室，一间不到5平方米的实验室，这就是他创业的全部家当。余为伟拿着宣传单，到小学门口找家长推销。暑假在即，当年7月成功招收了第一批学生，共10人，分16学时授课。
慢慢地，培训有了起色，从一个班到两个班再到三个班，生源渐多。2014年，余为伟聘请了一位专职老师，自己腾出时间对创业进行复盘，“荆门城区人口不多，生源有限，这个领域‘天花板’不够高。”
到哪里去找“天花板”够高的行业？快速发展的电商拨动了余为伟的心弦，“网上的用户群体足够大。”
余为伟正在直播中向观众详细讲解产品的功能和使用方法。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）
“能不能卖自己制作的益智类玩具产品？”余为伟突然想到，每次上培训课，小朋友都非常喜欢那些手工制作的科学小玩具，如对讲机、太阳能直升机、手摇发电机等，“其他的孩子也应该会喜欢吧？”
2014年6月，余为伟尝试着将制作的遥控车、电动船挂网，售价20元。很快，就成交了第一单。
电商的爆发力十分惊人，开张头几个月，销售额就翻倍增长。
余为伟将公司的业务重心逐渐从培训转向电商，主要精力也转向创意研发。公司研发部门不断招兵买马，现有15名研发人员。
益智类玩具的制作工艺并不复杂，小电机、电路板等元器件采购方便，组装也不复杂，最花心思的是创意研发——设计出怎样的玩具才能寓教于乐。
探梦科技的客户主要为5—15岁的学生。那些“90后”“00后”的研发人员，真的能洞悉“10后”甚至“20后”小孩子的需求吗？
对此，余为伟并不特别焦虑。一方面，他从小就对小发明感兴趣，清楚那个年龄段孩子探索科学知识的“痛点”；另一方面，他还是两个孩子的父亲，自家孩子也是公司产品的第一批用户，有时会对玩具提意见，“如果觉得合理我就会修改完善”。
更重要的是，余为伟还与荆门市多所学校建立良好合作关系，基本上每个月都会到不同的学校开展公益科普活动。在与孩子们的科普互动中，余为伟及研发人员也能更清楚孩子们对益智玩具的兴趣点。“比如，很多孩子对电磁感应很感兴趣，我们就研发了手摇发电机的玩具，很受欢迎。”
2014年，探梦科技销售额突破100万元，2015年突破200万元，到2019年时已接近1000万元。公司团队也由最初的1人发展到108人。
2月3日，正月初六，位于荆门市掇刀区的探梦科技全员复工，工厂生产线马力全开，打印、切割、组装、测试、包装，每个环节运转有序。生产线的末端，工人正在给快递盒扫条形码，待发货的快递已堆成小山。另一侧，5个直播间灯光明亮，员工正聚精会神地推销最新的产品。
余为伟仔细检查待发货的快递包裹，他对每一个环节都亲力亲为，确保每个订单都能准确无误地送达客户手中。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）
“这些都是我们为元宵节准备的‘旋转音乐宫灯’益智玩具，是一款可充电的旋转灯笼，暖暖的灯光，配上祝福新年的音乐，十分喜庆。”余为伟介绍，这是探梦科技自主研发的一款玩具，灵感源于元宵节观花灯的民间习俗，“一上市就成为爆款”。
余为伟所说的“爆款”，指的是日销1000套以上的产品。自2024年以来，探梦科技已推出10多款“爆款”产品，如太阳能小车、电动声控机器人等。其中，最经典的如DIY收音机、DIY对讲机等，“上市以来一直就是爆款，最多时一天卖出1万套。”
探梦科技推出的益智类玩具并不贵，多在50元以内；工艺也不复杂，很多玩具的主要零部件就是一个小电机、一个小喇叭、两节电池，再由设计漂亮的纸板包装而成。为什么这些看似“简陋”的玩具能成为爆款？
为今年春节新推出的“新年小镇”音乐盒，一上市就成为爆款。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）
“核心秘密在于我们的创意。”余为伟拿出一款DIY对讲机的玩具，更准确地说是几个散装的电子元器件，包括具有对讲功能的电路板、麦克风、天线等。孩子拿到这些元器件，按照说明书的操作将它们进行组装，最后拼装成对讲机，在200米范围内都能清晰通话，既神奇又好玩。
“与别的玩具相比，我们最大的卖点不在于玩具的功能有多强大，而是让孩子们在动手制作玩具、体验玩具的互动过程中，感受探索科学的乐趣。”余为伟眼中透着光，“谁小时候的梦想还不是当发明家、科学家呢？”
电商助力公司经营高歌猛进，也帮余为伟收获了爱情。
公司需要购买各种材料，余为伟经常在网上与一家文具店沟通业务，一来二去，与那家文具店店长越走越近。后来，对方辞去工作，来到荆门与余为伟组成家庭。
2024年，深谙互联网营销的妻子组建了直播团队，帮助公司推出10多个爆款产品，公司的销售额也冲上6000万元。这一年，海外市场销售也创新高，一位俄罗斯客户的订单就超过100万元，“他们更偏好太阳能小汽车、机器人一类的产品”。
“把科学原理转化为益智玩具，海外市场空间巨大。”2025年，余为伟决定在两个方面发力，一是拥抱爆火的AI技术，二是大力开发海外市场，“想冲击1个亿的‘小目标’。”
来源：湖北日报
