百度公司管理人员，年薪20万元，这对于几年前的年轻人来说，那可是梦寐以求的工作，可是在钟祥，却有一个年轻人放弃优越条件，回到农村种菜，在农田里耕织梦想。

这位小伙子叫谢松良，七年前他还是百度公司的一名管理人员，年薪二十万，可现在说起种土豆，他却比很多人都在行。

放着好好的白领不当，为什么要回乡种菜呢？这源于一次偶然的见闻。谢松良说：“在南方城市白菜卖一块多，但是我们这里白菜卖不出去，我就觉得这个事我们可以做，而且有商机可寻。”

种菜不像做网络，得靠真功夫。2012年谢松良回乡流转了45亩地种蔬菜，当年就获得了成功。但他在种菜卖菜的过程中发现，今天卖白菜，明天卖土豆，从营销方面来看，不是很靠谱的事儿，所以就有了专注于做一个单品的想法。

为试验哪种蔬菜适合钟祥的土壤，谢松良在房前屋后种满了各种蔬菜，萝卜、土豆、花菜、辣椒应有尽有，同时他发挥自己在互联网公司工作过的优势，在网络上进行数据收集、查询和整理，结果超出了谢松良的想象，销量最大的竟然是土豆。

2013年，谢松良投入了50多万元开始种土豆，有过一年蔬菜种植经验的他信心满满，哪知道这一次种土豆可就没有那么幸运了。当年四五月份下了一个多月的雨，种下去的土豆全淹了，损失了六七十万。这个时候谢松良静下心来仔细思考自己的种植方向，按照正常的发展思路，应该大面积流转土地，请专家提高种植技术，然后再把农产品在本地销售，可是在网络公司打拼过的谢松良却有不一样的想法。

谢松良说：“我种地永远赶不上农民，农民可能种出来卖不出去，即使卖出去也卖不出好价格，但是我的强项是我能帮他们解决种出来之后卖出去的问题。”

逆向思维 “订”出来的致富路

谢松良的优势是在互联网上找资源，然后整合资源进行销售。确定发展思路后，谢松良很快找到了自己在网络公司工作时的小伙伴，成立了公司，干起了土豆和西兰花两种蔬菜的销售业务。

土豆、西兰花播种之前，谢松良就在互联网上发布消息，先找订单，然后再找种植户，形成从订单倒推到生产的销产模式。2014年谢松良在文集镇流转了204亩地，土豆播种前，当时宜昌的北山超市通过网络找到了谢松良，过来一看，当时就达成了合作协议。

第一笔订单成功，让谢松良和伙伴们彻底放开了，他们在接订单的同时，也一步步开始细分市场，除了为大型超市供货，还跟美团网、美菜网等网络平台做起了订制配送业务。

订单越来越多，有人建议建立供货基地，确保品质。可谢松良却不这样想，他觉得这种做法投入太大。谢松良说，全国各地都有他的订单种植户，公司跟订单种植户签订订单协议，以低于市场价供应优势种子、肥料以及生产物资，产品采用保底价收购，而对于种植户来说，只需要考虑如何管好田提高产量，确保品质，其他都不用担心。经过考察，谢松良最终选择了公司+农户的发展模式。

夏天南方产土豆时，把土豆往北方调，冬天北方有土豆时，再把北方的土豆调往南方，全年十二个月不中断，一张南货北卖、北货南卖的销售网就这样建立起来了。

2018年，湖北农知鲜农业有限公司土豆销售量达到11700吨，销售额1500万元。2019年4万亩土豆订单已经确定，谢松良和他的伙伴们还想通过这一年地运行，进一步完善他们的销产模式……

制作：孙中华

审核：李忠会