湖北日报全媒记者 肖丽琼 实习生 洪了然

编者按

培育专精特新“小巨人”企业已成为助力科技创新，加强产业供应链韧性，增强制造业核心竞争力，助力经济高质量发展的重要举措。2021年以来，2066家湖北企业成长为专精特新“小巨人”，它们或韧性十足越挫越勇，或坚持研发不惧“冷板凳”，或执着细分赛道争当冠军，或志存高远勇闯国际市场，展现出强大的闯劲、韧劲、干劲、钻劲。今起，本报推出“‘小巨人’启示录”系列报道，通过复盘湖北“小巨人”快速崛起的路径，破解它们的成长密码，助力荆楚大地出现更多“小巨人”企业。

8月15日上午，在钟祥经开区湖北英特利电气有限公司（简称“英特利”），一个个文件柜式的设备被发往德国工业重镇埃森市，接收方是有百年历史的德国工业巨头、世界500强企业。

一边是中国小城走出的“小巨人”，另一边是世界工业重镇的巨头，看似实力悬殊的两家企业，因为一款小众产品——电解水制氢整流电源柜已合作多年。

敢闯路更宽，爱拼才会赢。敢闯敢冲的英特利，眼下正拿到更多国际“入场券”。

敢想不是空想

产品硬才能底气足

英特利成立于2017年，主要从事电气产品的设计与制造。2019年起，英特利开始生产研发电解水制氢整流电源柜。

能与这家世界500强企业合作，英特利的合伙人黄勇博直言是因为“敢想”。2019年，这家公司宣布发展电解水制氢装备战略。看到消息，英特利大胆提出，如果能与这家国际巨头实现合作，无疑具有风向标作用。

“敢想不等于空想。当时，我们在技术上已经有了与巨头对话的底气。”黄勇博说。

据介绍，电解水制氢主要用于化工、冶金、半导体等产业，在电解水制氢的制造环节中，电源柜就好比一个收纳盒，将各种来源的“电”整合在一起，向槽端进行可控、可靠的供电。但对许多企业而言，制氢的核心设备是电解槽，整流电源柜在整个产线中的占比只有两成。因此，全球专业生产电解水制氢整流电源柜的企业凤毛麟角。2019年，英特利团队与材料学专家合作，成功研制出自主知识产权的电解水制氢整流电源产品。

黄勇博说，正是这一硬核产品给了英特利闯世界的底气。果然，当英特利的外贸团队向这家德国企业毛遂自荐后，对方十分感兴趣，还派出团队到钟祥来验证产品的可靠性。经过多轮严苛的验证，英特利击败众多强劲对手成功拿下这关键一单。

闯劲不是蛮劲

胆子大更要路子对

2022年4月，湖北省第四批专精特新“小巨人”名单公布，英特利榜上有名。

这座小城走出的“小巨人”知名度越来越高。今年1至3月，英特利设计生产的4套1000方及多套小容量的电解水制氢整流设备，在河北省张家口市成功运行，为北京冬奥会和冬残奥会供应氢气，再次让“湖北造”闪亮世界舞台。

同时，英特利的“朋友圈”也越来越大，壳牌、台积电等多家世界500强企业都是英特利的合作伙伴，该公司产品成功“闯”入英国、德国、瑞典、加拿大等海外高端市场。2020年至2021年，公司营收从3000万元跃升至1亿元，预计今年将达到1.8亿元。其中，出口产品占据半壁江山。

“闯劲不是蛮劲。胆子够大、路子走对才可能成功。”黄勇博晒出一摞国际认证证书，包括英特利产品通过欧盟、北美、美国电气制造商协会、国际电工委员会等相关认证，“产品是底气，认证是‘护照’，这是我们闯世界的‘入场券’‘通行证’。”

在英特利的团队中，有极富外贸销售经验的合伙人，他们深知想闯荡全球大市场，光有核心技术和独特产品还不够，产品出海更需合规“起舞”。2019年，在进行产品研发的同时，英特利就着手向欧盟等提出认证申请，陆续获得许多“入场券”。

黄勇博说，“走出去”只是出海的第一步，要想在当地市场“走进去”“走上去”，还要有全球化服务的经验和视角。在中亚、东南亚、北美的一些国家，英特利已在当地建立服务团队。在其他地区，公司可以提供远程技术服务，响应速度达到分钟级。

中国国际贸易研究会副会长陈波认为，对于想开发海外市场的中小企业而言，英特利的经历极具典型性和参考性。首先要“敢闯”，只有具备敢闯敢试、敢为人先的进取心，才可能把握稍纵即逝的机会；其次要“做功课”，例如提前了解当地法律法规，实现产品技术标准接轨，获得合规认证等，以拿到更多出海“入场券”；最后要“沉下去”，海外商业环境多变，企业要走得更远，除了硬核的技术和产品，更要具备第一时间帮助客户解决问题的能力，以服务来提高产品的竞争力。

来源：湖北日报